5 помилок у налаштуванні таргетованої реклами та як їх уникнути

Налаштування таргетованої реклами: як уникнути зайвих витрат

Наша таргетологиня Лєна Романова провела не одне стажування джуніор-спеціалістів. Вона вже точно бачила всі помилки та міфи, яких припускаються початківці при налаштуванні таргетованої реклами.  

Міф №1: «Треба вимикати таргетовану рекламу на вихідні, бо так сказав дядько Василь»

Відключати тому, що хтось сказав – це позбавляти проєкт результату. У вихідні може бути пік активності ЦА, яку ти можеш втратити. До того ж ліди можуть відреагувати пізніше. Наприклад, побачать рекламу в суботу, а куплять продукт тільки в середу. Тому спочатку тестуй гіпотезу, а вже потім внось правки в налаштування таргетованої реклами.

Міф №2: «Якщо піксель новий, то спочатку трафіком збираємо 50 переходів, а потім запускаємо конверсії»

Якщо тобі потрібні продажі чи реєстрації — одразу запускай рекламу на конверсії. Не витрачай бюджет на трафік чи інші рекламні цілі — краще «віддай» його на додаткове тестування гіпотез та макетів.

Якщо ж твоя мета – дослідити ринок та зрозуміти, як реагує аудиторія на різні пропозиції, варто розглянути можливість початкового збору трафіку. Це дозволить отримати важливу інформацію про цільову аудиторію перед глибоким вдосконаленням конверсійного процесу.

Міф №3: «Не можна налаштувати таргетовану рекламу через кнопку “Просувати”, тому що там мінімальний функціонал і налаштувати прибуткову РК не вийде»

Запамʼятай – все потрібно тестувати. У таргеті немає «точно ТАК» і «точно НІ». Є лише тести. У багатьох проєктах навпаки краще заходить реклама через кнопку, а не складні налаштування в кабінеті. Навіть в одній і тій самій ніші можуть бути різні результати. А якщо ти юний підприємець чи блогер, то це класний перший крок у рекламі свого товару чи блогу.

Міф №4: «Цільові аудиторії за інтересами більше не працюють, треба налаштовувати рекламну кампанію тільки на широку»

Тільки аналіз і тестування — тільки хардкор. У рекламі ніколи не можна відмовлятися від інструментів, бо хтось сказав. Ключ до успіху — критичне мислення. Таргет не можна налаштувати, як сказала Катя з суперкейсами й отримати круті результати. У налаштуванні реклами у Facebook потрібно знати всі інструменти та вміти їх комбінувати, тестувати різні зв’язки та не відмовлятися від інструментів, бо хтось сказав. В одній і тій же ніші у проєкту «А» краще працюють аудиторії за інтересами та звуженнями, а у проєкті «Б» — lal на широку. Поки не протестуєш — ю невер ноу.

Питання, відповідіі на які хоче знати будь-який таргетолог-початківець (і не тільки).

Скільки витрачати на таргетовану рекламу?

Правильної відповіді немає. Як і правильної ціни за клік, бо вона залежить від пропозиції, ніші, впізнаваності та запропонованих послуг. Краще продавати з кліком за 40 центів (обов’язково враховуючи окупність), ніж не продавати з кліком по 5 центів. І аналіз ситуації — як завжди, мастхев.
Крім того, у таргетолога та підприємця буде в рази менше проблем, якщо перестати гнатися за цифрою зі скріншотів, а аналізувати ситуацію щонайменше за цими пунктами:

1. Дивимося по ринку середню ціну за клік у твоїй ніші.
2. Аналізуємо, які у тебе є дані на старті.
3. Починаємо крок за кроком працювати над пошуком ідеальної стратегії для проєкту.

Яка головна відмінність хорошого фахівця від не дуже?

Не дуже хороший фахівець: нічого не вийшло, на жаль. Можливо пощастить наступного разу..
Класний фахівець: ми зробили це — результат такий. А з цим — результат отакий. Мої висновки на підставі роботи — такі. Подальші рекомендації та шляхи вирішення — такі. Аналізуємо, робимо висновки, коригуємо роботу, думаємо критично та тестуємо, а успіх дожене.

Як знайти платоспроможну аудиторію через таргет?

Для того, щоб людина заплатила, недостатньо її знайти рекламою. Повинен бути ще й крутий продукт, правильна воронка і відмінна пропозиція. Тоді алгоритми самі знайдуть людей, які заплатять. Без жодних «дорогих» інтересів.
Кожен підприємець хоче продавати та отримувати прибуток. Але кожен грамотний таргетолог повинен розуміти, що:

1. Не кожен продукт продається «в лоб».
2. Не кожен продукт продається взагалі.
3. Не потрібно шукати платоспроможну аудиторію.

Шукай платоспроможних цінним продуктом, а не інтересами. Технічні налаштування таргетованої реклами важливі, але вони — це 20% успіху реклами. Інші 80% — це те, як проаналізовано продукт, як він підготовлений до реклами та через що комунікує з аудиторією.

Якщо ти хочеш покращити свої продажі та отримати цінні поради для майбутніх рекламних кампаній – звертайтеся до нас! Наші таргетологи підберуть успішну формулу спеціально для твого продукту.