Стратегія вступної кампанії для німецько-української школи DSK

Стратегія, дослідження та комунікації.

контекст ринку

Наразі Україна перебуває в стані демографічної кризи: кількість дітей зменшується, а конкуренція на ринку освіти — зростає. Ситуацію ускладнює також загроза безпеці в Україні.

В таких умовах перемагають ті, хто чітко розуміють своє позиціювання серед конкурентів, знають аудиторію та здатні переконати у цінності довгострокової інвестиції в освіту. DSK — єдина школа в Україні, яка надає німецький та український документи про середню освіту та можливість безоплатного навчання в німецьких ВНЗ.

завдання комунікації

DSK звернулася до Friends of Brands із запитом вибудувати ефективну маркетингову комунікацію для вступної кампанії в умовах високої конкуренції на ринку приватної освіти. Метою було: набрати достатню кількість учнів для старту нового навчального року. Важливо, щоб діти володіли німецькою мовою.

Нашим завданням було не просто створити й просувати контент, а переконати у перевагах німецько-української освіти. Потрібно довести, що DSK — це інвестиція у міжнародну освіту для дитини, а не ще одна приватна школа.

depositphotos_17140201-stock-photo-group-of-pupils

Підхід Friends of Brands

Виглядав так: аналітика → стратегія → комплекс комунікації

Польове дослідження конкурентів та аудит ринку освіти
Аналіз ЦА, визначення бар’єрів та мотивів при виборі школи
Створення та реалізація комплексної стратегії вступної кампанії
Проведення вебінарів, днів відкритих дверей, участь у виставках
Комунікація в соцмережах та батьківських спільнотах
PR та співпраця з Посольством Німеччини, Goethe-Institut

Ключові результати кампанії:

на 110% виконали план з набору учнів на новий навчальний рік;
зібрали 160+ лідів — базу контактів, з якою школа може працювати далі;
сформували активну спільноту батьків завдяки подіям і медіаприсутності;
підсилили довіру до школи через співпрацю з Goethe-Institut, Посольством Німеччини.

Вступна кампанія

Стратегія вступної кампанії базувалась на поєднанні аналітики ринку, конкурентів та глибокого розуміння аудиторії, щоб чітко донести унікальність школи. SMM, офлайн-події, робота з батьківською спільнотою, медіа та реклама створювали комплексну систему залучення, у якій кожна точка дотику з ЦА вела до рішення обрати саме DSK.