Нове позиціювання для виробника біопрепаратів «Жива Земля»
контекст ринку
Якби вам зараз закортіло відкрити бізнес на ринку добрив та засобів захисту рослин, то ми б уже знали, як це виглядало б. Вангуємо, що логотип був би зеленого кольору. На сайті, у соцмережах та звідусіль ви говорили б, що біопрепарати такі ж ефективні, як і хімічні. Доводили б свою крутість тільки раціональними перевагами та швидко б стали такими, як усі.
Саме так виглядає ринок біопрепаратів в Україні. Одначе не всім потрібні показники ефективності. Хтось просто хоче знати, що можна спокійно з’їсти помідор з грядки й не зустрічатись з лікарем. Тому український виробник органічних препаратів «Жива Земля» вирішив піти іншим шляхом.
завдання
Виробник біопрепаратів для живлення та захисту рослин «Жива Земля» звернувся до Friends of Brands із запитом дослідити конкурентів та клієнтів. Компанія прагнула відрізнятися своїм позиціюванням на ринку та розширювати продаж продуктів на різні сегменти аудиторії.
підхід Friends of Brands
Ми будуємо позиціювання не з інтуїції, а з фактів, поведінки та контексту ринку.
Наша задача — не просто зібрати думки, а скласти цілісну систему розуміння бренду: як він мислить, як його сприймають і де насправді його місце серед конкурентів.
Саме на цьому перетині — бізнесу, клієнта і ринку — з’являється позиціювання, яке не губиться серед інших, а задає напрям руху.
- Провели інтерв’ю з керівництвом та командою. Зрозуміли, що компанія вважає своєю силою та як бачить клієнта.
- Опитали продавців-консультантів з 10 регіональних мереж магазинів. Дізналися про специфіку кожного регіону.
- Спілкувалися з клієнтами на глибинних інтерв'ю. З'ясували головні болі та потреби споживачів.
- Провели кількісні опитування клієнтів в мережах магазинів. Зрозуміли, які переваги бачать люди у компанії.
- Проаналізували конкурентів та сам ринок. Визначили, як бренду будувати своє позиціювання.
- Виокремили 3 сегменти клієнтів. Це дозволило персоналізувати комунікацію з різними аудиторіями.
- Розробили позиціювання бренду, їх роль та місію на ринку. Завдяки цьому компанія виділяється на фоні інших.
головні висновки
Більшість бізнесів намагаються продавати більше, але пропускають базу.
Ми підвели 2 ключові висновки →
/
ключові результати:
Ми трансформували результати дослідження у практичні рішення, які можна одразу застосовувати в маркетингу та продажах.
